O termo marketing de guerrilha vem da guerrilha bélica, ou seja, é um tipo de guerra não convencional no qual a principal estratégia é a ocultação e extrema mobilidade dos combatentes, chamados de guerrilheiros.

Em geral, táticas de guerrilha são usadas por uma parte mais fraca contra uma mais forte. Se por um lado os guerrilheiros muitas vezes carecem de equipamento e treinamento militar adequados, por outro contam com a ajuda de populações que os defendem e com ataques-surpresa ao inimigo, sem necessidade de manter uma linha de frente. O conhecimento do terreno de combate também é uma arma bastante usada na guerra de guerrilhas.

Por princípio, as ferramentas de Marketing de Guerrilha são utilizadas por empresas menores com o objetivo de combater grandes concorrentes ou simplesmente sobreviverem. O Marketing de Guerrilha, como descrito por Jay Conrad Levinson no seu popular livro Guerrilla Marketing de 1982, utiliza-se de maneiras não convencionais para executar suas atividades de marketing e com orçamentos “apertados”. Levinson diz que pequenas empresas empreendedoras são diferentes de empresas grandes. Ele menciona um artigo da Harvard Business Review de Welsh e White que diz que pequenos negócios não são versões menores de um negócio grande. Por causa da falta de recursos dos pequenos negócios, estes precisam utilizar diferentes tipos de estratégias de marketing e táticas.

Porém, na atual sociedade saturada de comunicação, grandes empresas começam a utilizar o Marketing de Guerrilha em seu mix de martketing para atingirem os corações e mentes de seus públicos-alvo e trazerem atitude para suas marcas.

“Aula prática”

Se mesmo após a “aula teórica” dos parágrafos anteriores, você ainda não entendeu como funciona essa fantástica técnica de comunicação, não se preocupe, você terá uma nova oportunidade. Este post também traz uma “aula prática” sobre o tema. E os “professores” são os criativos da AFAL – Associação Espanhola de Parentes de Portadores de Alzheimer -, de Madrid.

Esta semana, os dirigentes da AFAL contrataram um grupo de atores que abordavam pessoas desconhecidas no centro de Madri, e se comportavam como se fossem antigos conhecidos. Quando a pessoa, assustada e surpresa, dizia que ele / ela não se lembrava do seu interlocutor (o ator cara-de-pau!!!!), os atores entregavam um cartão da http://www.regalamemoria.com e… BINGO!!!!

SENSACIONAL!!!

Via metablog v6 e Invisible red

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